{"id":10,"date":"2015-06-05T09:52:06","date_gmt":"2015-06-05T07:52:06","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sales-communication.it\/wordpress\/?page_id=10"},"modified":"2016-04-06T10:10:12","modified_gmt":"2016-04-06T08:10:12","slug":"agenti-associati","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.sales-communication.it\/wordpress\/agenti-associati\/","title":{"rendered":"Agenti Associati"},"content":{"rendered":"L'OUTSOURCING COMMERCIALE<\/strong><\/br>\r\n<\/br>\r\nL\u2019economia,\u00a0almeno in termini fisici, si sta\u00a0contraendo. I\u00a0beni materiali si stanno\u00a0progressivamente smaterializzando. Il problema \u00e8\u00a0che in ogni settore esiste una grande <\/b>quantit\u00e0<\/b>\u00a0di fornitori <\/b>che si raffronta con una domanda assai contratta; la conseguenza \u00e8\u00a0una inevitabile riduzione dei prezzi <\/b>e, quindi, dei margini<\/b>.L\u2019outsourcing <\/b>diventa la nuova frontiera <\/b>della strategia d\u2019impresa, la soluzione che in molti casi abbatte sensibilmente i costi ed offre una marginalit\u00e0<\/b>\u00a0maggiore<\/b>.\u00a0Quando si parla di outsourcing<\/b> si fa riferimento ad una forma particolare di esternalizzazione<\/b> di una parte o di intere parti di attivit\u00e0<\/b>\u00a0considerate strategiche<\/b>.<\/br>\r\n<\/br>\r\nGli attori <\/b>che normalmente caratterizzano l\u2019outsourcing sono:<\/br>\r\n1) l\u2019<\/b>outsourcer<\/b>, o, pi\u00f9 semplicemente, fornitore<\/b>, ovvero l\u2019azienda specializzata in un certo tipo di attivit\u00e0 che offre quegli stessi prodotti o servizi che prima erano presenti nella sfera giuridica dell\u2019azienda che esternalizza;<\/br>\r\n2) l\u2019<\/b>outsourcee<\/b>, o cliente<\/b>, ovvero l\u2019azienda che prende la decisione di servirsi dell\u2019outsourcer rinunciando a produrre internamente un certo prodotto\/servizio;<\/br>\r\n3) il cliente finale <\/b>destinatario del processo di esternalizzazione messo in atto dal committente.<\/br>\r\n<\/br>\r\nIn generale il ricorso all\u2019outsourcing<\/b> prevede che si instauri una forma di forte relazione <\/b>tra il committente ed il fornitore<\/b>. Alla base del rapporto, infatti, esiste un contratto di fornitura nel quale, oltre agli obblighi ed ai doveri che normalmente caratterizzano i rapporti giuridici tra i contraenti, si instaura anche un rapporto<\/b> che prevede una collaborazione<\/b> tra le parti da un punto di vista strategico.<\/b> Solo in questo modo sar\u00e0 possibile portare avanti un decentramento di <\/b>attivit\u00e0<\/b>\u00a0che riduca<\/b> al massimo i rischi <\/b>della scelta da parte del fornitore, nel pieno rispetto delle relative competenze e, soprattutto, della trasparenza dei rapporti.<\/br>\r\n<\/br>\r\nBasi dell\u2019outsourcing:<\/br>\r\n1) flessibilit\u00e0;<\/b><\/br>\r\n2) rapporto duraturo;<\/br>\r\n<\/b>3) rapporto esclusivo;<\/br>\r\n<\/b>4) \u201cpartnership\u201d.<\/b><\/br>\r\n<\/br>\r\nNell\u2019outsourcing l\u2019obiettivo <\/b>del fornitore \u00e8\u00a0proprio quello di \u201csintonizzare<\/b>\u201d le sue competenze professionali<\/b>\u00a0con le esigenze del committente<\/b>, monitorando insieme al cliente, anche dopo l\u2019erogazione del servizio, l\u2019affidabilit\u00e0 del rapporto instaurato.<\/br>\r\n<\/br>\r\nL\u2019outsourcing consente<\/b> all\u2019impresa:<\/br>\r\n\u2022 di concentrarsi<\/b> sul \"core business\" <\/b>dal momento che diminuisce il numero di attivit\u00e0 da lei direttamente gestite;<\/br>\r\n\u2022 di ridurre i costi<\/b>;<\/br>\r\n\u2022 di trasformare i costi fissi in costi variabili<\/b>;<\/br>\r\n\u2022 di avere maggiore flessibilit\u00e0<\/b>;<\/br>\r\n\u2022 di migliorare il livello di servizio <\/b>grazie all'utilizzo di operatori specializzati.<\/br>\r\n<\/br>\r\nOggi l\u2019obiettivo di molte imprese <\/b>\u00e8 quello di accrescere il valore azionario<\/b>, e l\u2019outsourcing si \u00e8 dimostrata una delle vie per accrescere questo valore.\u00a0I motivi sono molteplici:<\/br>\r\n1)\u00a0<\/strong>Diminuzione dei costi operativi <\/b>in tempi abbastanza brevi.<\/br>\r\nQuando le imprese si specializzano nel fare una certa\u00a0attivit\u00e0, che offrono\u00a0ad un numero elevato di aziende, riescono ad avere economie di scala <\/b>che possono ridurre i costi<\/b>; inoltre,\u00a0rivolgersi allo specialista che \u00e8 capace su quella\u00a0specifica funzione di aver economia di scala pu\u00f2 portare\u00a0a significativi risparmi di costi.<\/br>\r\n<\/br>\r\n2)<\/strong> Maggiori disponibilit\u00e0 di risorse <\/b>per attuare investimenti\u00a0che generano valore.\r\nSe l\u2019impresa non deve immobilizzare risorse <\/b>su alcune\u00a0attivit\u00e0 aziendali non core, pu\u00f2 liberare queste risorse <\/b>per\u00a0investimenti su quelle attivit\u00e0 che sono capaci di\u00a0generare pi\u00f9 valore<\/b>, proprio perch\u00e9 pi\u00f9 vicino alle attivit\u00e0\u00a0core dell\u2019impresa.<\/br>\r\n<\/br>\r\n3)<\/strong> Miglioramento della performance aziendale<\/b>.<\/br>\r\nL\u2019outsourcing permette sopratutto di accedere a\u00a0competenze diverse<\/b>, quelle cio\u00e8 dell\u2019impresa a cui si\u00a0rivolge: molto spesso se si sa scegliere bene l\u2019outsourcee,\u00a0si accede a competenze migliori rispetto a quelle che si\u00a0posseggono.<\/br>\r\n<\/br>\r\nDI COSA SI TRATTA<\/strong><\/br>\r\nSi tratta di un servizio<\/b> che consente di utilizzare forza commerciale<\/b> immediatamente performante<\/b>,\u00a0accorciando nettamente i tempi di preparazione alla vendita essendo i rapporti venditore-azienda diretti.\r\nLe competenze trasferite sono tecniche e commerciali<\/b>, e lo scopo \u00e8 creare degli agenti dedicati all'azienda cliente, oltre ad un team leader che segue il gruppo per determinate campagne o mercati.<\/br>\r\n<\/br>\r\n40 PROFESSIONISTI\"\"<\/a>\r\nIl territorio<\/b> italiano \u00e8 interamente coperto<\/b> da agenti, con grandi competenze e conoscenze.\u00a0Liberi professionisti con provata esperienza.<\/br>\r\n<\/br>\r\nCLIENTI<\/br>\r\nTra i nostri partners a lungo termine ricerchiamo piccole e dinamiche aziende, medie aziende, grandi aziende e gruppi di rilievo a livello internazionale<\/b>, nei settori:<\/br>\r\n<\/b>\r\n<\/br>\r\nColori<\/br>\r\nFerramenta<\/br>\r\nMateriali edili<\/b><\/br>\r\n<\/br>\r\nCon tutti chiediamo di lavorare insieme<\/b>, ogni giorno con dedizione, per vincere le sfide del mercato.<\/b><\/br>\r\n<\/br>\r\nAgenti Associati, una scelta decisiva per un\u2019azienda che vuole essere sempre al passo con i tempi.<\/b><\/br>\r\n\r\n ","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

L’OUTSOURCING COMMERCIALE L\u2019economia,\u00a0almeno in termini fisici, si sta\u00a0contraendo. I\u00a0beni materiali si stanno\u00a0progressivamente smaterializzando. 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